近些年許多付出同行都麵臨了提價、收割等方針影響，業務量越做越大，贏利卻越來越少，這是為什麽？由於沒有弄清楚這個職業的生計規矩。

撰文 |李雷

出品 |付出百科

首要咱們來講一下做付出是怎樣掙錢的？比較其他職業有什麽優勢？

無論是快消仍是零售，加盟方式下的贏利來曆來自於產品的差價，但基本上賣一個賺一筆，假如你出售的是大家電，產品的運用周期更長，替換率或許會更低，歸於吃飽了上頓，找不到下頓的狀況。

而付出卻不相同，它最大的魅力是既能自動收入又能被迫收入，我把付出收單的商業方式分為三個年代：初代和二代、三代。

初代在1998-2008年間，其時POS機的普及率低，商戶是反向求銀行布放受理機具，由於其時能受理銀行卡的當地少，都是優質的酒店和聞名商家，能刷銀行卡就倍有麵，有層次。

那時候的機具賣價到了七八千一台的境地。想想，賣機具的贏利就有50%-70%，其時俗稱賣一台賺一台。

銀行寵愛拉存款，不太介意POS收單的收入，所以有了第三方付出公司開端協助銀行來做這些跑商戶的苦活累活，銀商、通聯、匯付全國、快錢、易寶、環迅都是這樣一步步發家的。

初代首要贏利機具占大頭，分潤也占一部分，可是受製於其時商戶數不多，買賣量少，所以分潤收益短期不多。

第二個年代在2008—2013年間，職業開端迸發昌盛，其時湧現出大大小小上千家收單組織和署理服務商，都開端爭奪增量與存量商戶和養卡集體，設備價格現已十分沉著，像S60、S90、P80等經典傳統機具都是幾百塊的商場價，經用又實惠，商家都能夠裝的起。

那時候刷卡需求旺盛，設備性價比高、POS機布放到達頂峰，買賣筆數也隨之大幅度爬高，費率贏利已大大超越POS設備收入，付出公司開端正向靠費率掙錢，到達長時間安穩的“躺賺”。

麵臨職業劇烈價格競爭，付出公司往往成本價或以押金的方式布放設備。這也倒逼了設備廠商，百富、信雅達、新大陸、新國都包含海外的惠爾豐隻能降價大鋪商場。

而第三個年代是2013年至今，“它”的呈現徹底的推翻了整個商場玩法，在2013年起，以手機刷卡器、mPOS為主的設備推向商場，手機刷卡器也被稱為卡刷、刷卡頭，成本低用料少，商戶購買甚至不到一百塊，包含拉卡拉、盒子、快錢、樂刷、錢方在內的多家公司經過多輪驗證之後發現，這個刷卡器更適合個人用戶集體，讓很大一部分做刷卡器的公司成功跑了出來，甚至某些玩家後來都晉級成了持牌付出組織。

第三個年代最要害的是付出公司不再介意設備的收益了，許多像手機刷卡器、mPOS類的設備都是免費贈送，甚至拿設備開戶即可返現甚至高於設備自身的獎賞，如開戶一台返還機具費用後還獎賞100-200元/台，內卷的不可。

第三個年代最顯著的表現便是“分潤為王”，設備現已不重要了，隻要能長時間帶來買賣，能夠徹底不要賣設備的收入。

付出職業最大的魅力便是管道式收益，一了百了，長時間耐久安穩。

但都是做付出，有的同行能賺到，有的卻一向苦哈哈的在保持呢。那是由於你的挑選不對。

咱們主張挑選付出品牌署理要看三點：

1.挑選方針安穩的產品，今日給你費率是0.6%，過一個月之後變成0.8%，幹了一年光給人家打工，那些聲稱“永不提價”的就別考慮了，或許大環境提價是常態，挑選一個產品署理，一定要清晰自己的贏利空間以及費率動搖時受影響的規模。

2.挑選產品過硬的，別拿了幾萬台貨之後，發現被廣發、安全、中信、工商等幹流信用卡給卡了風控，最少是得能夠刷幹流信用卡、打破風控的產品。

3.盡量不壓貨的產品。曾經看到許多同行拿了不少貨，成果壓了幾年都沒賣出去，上麵途徑公司還跑了，再幹幾年都不一定能回本，這類的穩重再穩重。